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Mi producto no se vende en linea. ¿Seguro?
¿Debería vender por E-Commerce?
Muchas veces cuando hablo con amigos o clientes acerca del E-Commerce escucho frases como: Está creciendo mucho…, es bien difícil eso…, conozco a alguien que le está yendo muy bien con el E-Commerce…, mi producto no es para eso… y muchas negativas que alimentan la idea de que no les conviene.
Vamos a ser claros, la idea de un negocio es ser rentables y eso se logra con muchos factores de los cuales el E-Commerce únicamente cumple la función de ser un canal más de venta (aunque en algunas empresas puede ser el único canal).
El contar con un E-Commerce con marca propia va más allá de únicamente vender:
Que Google nos vea
Si bien, muchas veces funcionan los anuncios en Facebook, Instagram y otros. No hay que olvidarnos que el motor de búsquedas más grande del mundo debe conocernos para ponernos como opción. Cuando alguien ve nuestros anuncios en Redes es porque se toparon con nuestros productos por casualidad o porque nos encontraron en su Marketplace. Pero por lo general cuando alguien busca, lo hace directo con Google.
Tener un catálogo público permite que Google nos tenga como opción cuando alguien busque nuestros productos. Adicionalmente existe Google Shopping que es una sección del buscador en la cual se comparan precios de productos alojados en diferentes páginas.
Que el Cliente nos vea
Un sitio web bien diseñado puede explicarle al cliente todo lo que necesita saber de nuestros productos, a diferencia del Marketplace de Facebook.
Tener en línea un diseño profesional puede ser la diferencia entre parecer un emprendedor y parecer una Corporación con un staff completo.
Es muy importante aprovechar todos los espacios de una página web para:
· Explicar al Cliente Quiénes Somos y Qué hacemos
· Explicar al Cliente cada Detalle de Nuestro Producto
· Agregar al Cliente a un Newsletter para que reciba datos relevantes de nuestra materia
Explicar Mejor Lo que hacemos
En muchas ocasiones mi forma de venta únicamente es platicar con algún prospecto acerca de lo que hacemos y dado que el software muchas veces no se entiende, mi mejor herramienta es abrir mi página web https://www.herosuite.io y mostrar todo nuestro catálogo así como ejemplos de lo que hemos hecho.
Una alternativa a esto es manejar PDF que se pueden enviar por Whatsapp… pero… con cada cambio, la propuesta queda obsoleta. En línea podemos modificar en tiempo real lo que hacemos y de esa manera siempre estará actualizado.
Permitir que otros vendan nuestros Productos
Con Marketplaces fácilmente podemos subir nuestros catálogos y compartirlos en otros E-Commerce de nuestra red. De esta manera lo único que tenemos que hacer es esperar que otros vendan por nosotros.
Con nuestro módulo de Afiliados podemos conseguir que personas que vean oportunidad de promocionar nuestros productos simplemente compartan un link a nuestros productos y generan la venta por nosotros.
Vender
Por último, la joya de la corona: Ventas Ventas Ventas. Si contamos con un E-Commerce propio y plataformas de pago adecuadas podemos ofrecer a nuestros clientes:
· Pago en tiendas de conveniencia
· Meses sin intereses
· Pago con Tarjetas Débito y Crédito
Con cualquiera de estas opciones permitimos que nuestros clientes compren desde la comodidad de su hogar sin tener que desplazarse hasta nuestro local.
¿Sabías qué?
El multimillonario Mark Cuban registró una de las compras más grandes en un E-Commerce. Compró un jet de $40 millones de dólares con su tarjeta de crédito. Más Info Aquí. Posiblemente no todos los días Mark Cuban compre en nuestro E-Commerce, pero lo que sí es que podemos estar seguros que el E-Commerce en el cual compró su jet nunca se imaginó que alguien haría esa compra, seguramente su idea era mostrar sus productos y de ahí recibir llamadas… bueno… si se vendió un jet… créeme que tus productos también se pueden vender.
